,开创定位体系,战略战术更加契合本土企业实际,打造出众多经典案例,不断推动定位理论的本土化升级。

2022年2月1日,东极创始人王博、滕苡含发表内部新春贺词,以下为全文内容:

转眼间,东极已经进入创办的第五个年头。2021年东极再次成果喜人,营收创造历史新高,签约客户数量再次行业领先。感谢各位一路走来,对东极的大力支持与辛勤付出!

回顾这几年,东极定位围绕客户成果,一路创新实践,引领定位咨询的本土化升级,赢得中国企业界的高度认同,但也受到同行的诸多争议与质疑。

东极自创办以来,一直坚持以打造民族品牌为使命。最开始,很多人不相信这样的使命,包括很多同行认为民族品牌也并不需要专门的定位方法体系。

几年坚持下来,打造民族品牌已经呈现出广泛的号召力,我们的现有客户以及大量潜在客户均高度认同这一理念。而且,目前已有多家咨询公司开始向这个方向发展,喊出类似口号。

总之,中国崛起是当今世界最大的风口,打造民族品牌乃天下大势,响应号召者注定会越来越多。

我们坚信只有结合思想,才能让定位理论这一来自美国的舶来品,变得真正适合于中国企业,真正适合于民族品牌的打造。

这两年,定位圈已经开始了《毛选》热,是不争的事实。但几年前,当我们最早提出“定位”这一理念的时候,来自同行的争议之大、嘲笑之多,难以用语言表达。包括这几年也一直有人质疑:定位理论为何要结合思想?这种结合可行吗?

对我们来说,这些问题根本就不是问题。东极所关注的不是理论探讨,而是实践层面如何协助客户真正实现高质量增长,实践过程中自然会让两者产生有机结合。毫无疑问,越读毛选越爱定位,开创定位体系,注定是定位理论本土化发展历程中的重大里程碑。

目前,企业家普遍高度认同“定位”这一理念,甚至认为东极正在开创中国本土定位咨询的新时代,正在打磨形成极具中国特色的、中国人自己的商业战略理论。

这里要尤为感谢江涛,在其带领下东极品牌中心整理出几本专著,包括《读毛选学定位》、《中国梦时代的战略定位》、《东极定位调研方法》等。这几本书构成了东极定位方法论的精髓,在企业家圈层收到了良好的反馈。

在打法层面,东极强调实事求是的系统打法,即围绕战略定位,为客户定制渠道、产品、定价、动销、广告等系统性策略,而不是单纯依赖广告拉动,更不会照搬高举高打的大广告模式。高举高打的大广告模式源于欧美成熟企业,大量中国企业并不适用。

但是,如何实事求是,制定系统的打法策略并推动企业高效落地,确实是重大挑战。这是一个非常重的服务模式,大大超出传统定位咨询的服务范畴,我们自己甚至也曾怀疑该模式能否走通。

经过几年摸索与坚持,我们坚信这是一条阳光大道,我们也做得越来越得心应手,越来越从容,客户成果也越来越显著。尤其小康、志成、李伟、晓黎等为代表的项目组,表现尤为突出。可以这样讲,定位咨询体系,从策略制定到落地操盘,已经非常成熟了。

从聚焦打造民族品牌,到开创定位体系,再到实事求是系统打法,三大创新推动东极不仅连续四年签约客户数量一直保持行业领先水平,更助力大量客户取得显著成果。这里不再一一列举,我们朋友圈几乎每天都有发这些客户的增长喜讯。不夸张的说,近四年论成功案例数量,东极在定位咨询行业应该是极为领先的。

在这个过程中,我们也为定位理论注入了很多新概念与新观点,丰富了定位咨询的话语体系,不断引领定位咨询本土化,包括民族品牌、定位、系统打法、主要矛盾、战略纵深、结构性弱点、杀手级动作等等;以及“中国梦时代,最有力量的定位是代言中国”、“未来商业是民族品牌的天下”、“竞争选择决定增长空间”、“在中国,渠道为王的时代永远不会结束”、“中国营销,已经从深度分销,进入深度动销时代”、“简单的动作重复做,能让对手绝望”等等。

正如我们一直所强调的,中国梦时代,各大产业均在呼吁民族品牌,未来商业是民族品牌的天下。新冠疫情的出现,更是加速了这一发展过程。

2022年,是东极创办第五年,作为本土定位咨询引领者,随着市场对东极的关注度越来越高,有三点值得我们高度重视:

中国梦时代,产品力才是王道,咨询行业也不例外。这也是东极的优势所在,我们应继续追击我们的策略优势,应坚信发展才是硬道理,全力以赴推动客户实现销量增长。

博哥的时间精力,重心还会继续放在项目研究与服务上,重点抓项目的服务品质。

但需要提醒的是,我们不会过于强调标准化与流程化。纵观中国咨询行业发展史,众多本土战略类咨询公司都是亡于盲目学习麦肯锡的流程化、标准化咨询模式,这根本不适合中国企业。

我们还是会坚持专家战略,而非流程战略,也就是说以培养、打造一个个专家IP、一个个明星球员为核心战略,而不是囿于所谓的标准化流程。

东极一直是一家使命驱动型公司。2022年,我们会继续强化围绕打造民族品牌,来构建我们的价值观,来塑造我们的企业文化。这是我们选择客户以及留人育人的核心标准。

客户选择上,我们会继续坚持只与拥有强烈家国情怀,有强烈意愿打造世界级民族品牌的企业家合作。

人才培养上,热爱祖国、家国情怀、以及对打造民族品牌之使命的高度认同,是评估总监级以上同事的重要维度。

这几年东极很少展开大规模的宣传,但随着我们的口碑与影响力的扩大,企业界都非常关注东极经典案例的详细解读,都很想了解具体是如何操作的。

2022年,我们会从公关、书籍、演讲等多方面入手,加大对东极案例的详细介绍,向更多企业家分享东极定位民族品牌战略方法。

最后,再次祝福各位伙伴虎年大吉,虎虎生威!2022我们继续拼搏奋斗,聚焦民族品牌,坚守策略为王,引领本土定位咨询再创新辉煌!

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